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事例コンテンツを10倍効果的に活用する方法

BtoB企業のWebサイトでキラーコンテンツといえば「事例」。
より効果的な活用法から取材・インタビューの方法まで、事例コンテンツのノウハウを集めた資料です。

  • 毎年展示会に出展しているけど、効果が出ていないとお考えの方
  • 展示会に向けて、Webを活用した施策をご検討の方

目 次

  • はじめに
  • BtoBビジネスと事例コンテンツがマッチする理由
  • 似て非なる「実績紹介」コンテンツ
  • 事例コンテンツが顧客に与える価値
  • BtoBの商談におけるユーザー心理は「リスク回避」傾向
  • 事例コンテンツ制作のノウハウ
    • 取材の方法
    • 取材の内容
    • 選んだ理由と社内での評価
    • インタビューアーは読み手の代弁者
  • まとめ